В статье рассказывается о том, что бизнес консалтинг в сфере отделов продаж является одним из способов заработка в текущие нестабильные времена. В перечень специализаций, кто может зарабатывать на бизнес консалтинге, входят собственники бизнеса, коммерческие директора, руководители отдела продаж, топ-менеджеры, руководители отдела маркетинга и маркетологи фрилансеры. В статье также приводятся примеры людей, которые вышли на серьезные цифры в бизнес консалтинге и рассказывается о том, кому в принципе нужны консультанты по продажам в кризис.
# Отдел продаж
Статья о том, почему индивидуальное сопровождение в продажах полезно и выгодно. Автор предлагает работу с индивидуальным консультантом по продажам, который даст гарантии и поможет настроить продажи в компании. Денежные затраты на работу с внешним экспертом до 3-х раз меньше найма 'звёздного' РОПа. Узнайте подробнее о работе со мной на диагностической консультации.
Автор приглашает на онлайн-разборы по наладке отдела продаж, на которых будут решаться вопросы в режиме реального времени. Для этого автор проводит небольшое интервью, чтобы выявить основные потребности, запросы и проблемы у людей, которые планируют наладить работу своего отдела продаж. За уделенное время автор предлагает классные чек-листы и бонусы, которые помогут быстрее решить задачи. Чтобы принять участие, нужно связаться с автором в ЛС и согласовать время для созвона.
Статья о том, как оценить эффективность работы сотрудников отдела продаж. В статье описываются 4 инструмента для оценки: выполнение планов, статистика и отчеты, следование регламенту работы и использование техник переговоров. Также в статье прописываются штрафы за отклонение от регламентов и техник продаж. Статья напоминает о важности оценки и контроля сотрудников для стабильности отдела продаж.
Статья о важности мотивации менеджеров по продажам и проработке системы оплаты и премирования. Описываются основные правила составления мотивации, которые помогут избежать проблем, таких как текучка кадров, низкая конверсия, необходимость снижения цен и невыполнение плана.
Отдел продаж нужно внедрять на своем уровне развития. Приведены примеры, как увеличить прибыль при разных уровнях дохода. В каждой ситуации может быть свой алгоритм действия. Уже на 4-5-й месяц можно получать прибыль от 300 до 800т.р.
Статья о том, что собственникам бизнеса необходимо создавать отдел продаж, чтобы расти и масштабироваться. Рассматриваются три модели отдела продаж: работа только менеджеров-универсалов, использование call-центра и добавление аккаунт-менеджера.
Статья рассказывает о том, как найти сотрудника для развития отдела продаж. Для начала, нужно разобраться, с помощью какой модели работы вы будете искать клиентов. В статье предлагается консультация с HR по анализу рынка и консультация по модели продаж для разработки рецепта нахождения нужного сотрудника.