Статья о том, как научить менеджеров ставить адекватный план на день и на неделю по ключевому этапу воронки продаж. Дается совет начать с составления плана в начале недели и отчитываться каждый день в течение недели. Поясняется, почему важно научить менеджера понимать свою воронку продаж, а не просто руководителю смотреть со стороны. Формирование команды и доверие сотрудникам также являются важными аспектами.
# Менеджеры
Статья описывает 5 мотивационных конкурсов для менеджеров, которые помогают повысить продажи и привлечь новых клиентов. Каждый конкурс имеет свои правила и вознаграждения для победителей, которые включают поздравления на общем собрании, фото на Доске мотивации и дополнительные бонусы. Конкурсы включают лучшего менеджера по продажам, распродажу остатков ассортимента, лучшего по приросту объемов продаж, привлечение новых клиентов и возврат ушедших клиентов.
Статья о том, что собственникам бизнеса необходимо создавать отдел продаж, чтобы расти и масштабироваться. Рассматриваются три модели отдела продаж: работа только менеджеров-универсалов, использование call-центра и добавление аккаунт-менеджера.