Снова про найм, или как лучше подбирать и выводить людей👍
⠀
Есть 2 подхода. Первый - набрать группу кандидатов, из них выбрать и выводить. Второй подход - есть один подходящий кандидат - сразу ставить его на испытательный срок.
⠀
На практике мы заметили, чем сложнее вакансия и процесс продаж, тем сложнее делать массовый подбор. Например, если вы продаете сложные технические решения, оборудование и прочее🤯
⠀
Расскажу на нашем опыте. Два параллельных подбора, обе вакансии сложные. Но совсем разные ниши, и совсем не пересекаются кандидаты, чтобы можно было и туда и туда поводить. Как часто думают наши клиент, что мы одних и тех же кандидатов для всех предлагаем. Нет. Оборудование для строительства станков, светотехническое оборудование, или станки. Все три вакансии сильно отличаются по своим запросам.
⠀
В одном проекте был такой подход - человек приходит, если он подходит потенциально на первом собеседовании, то его тут же приглашают на стажировочную неделю.
⠀
В другом проекте пытались собрать группу кандидатов, проводить собеседование, и выводить по 1-2 человека. Но группа рассыпалась в течение недели, люди находили свободные вакансии и уходили туда работать.
Я не говорю что так нельзя, но иногда проще выводить кандидата, как только попадается подходящий. Особенно если руководитель делает подбор самостоятельно.
⠀
Предложите стажировку хотя бы на 3-7 дней бесплатно. Чтобы усилить свое предложение, сделайте обучение - распишите план на неделю, подготовьте информацию и выдавайте порциями с заданиями. Пусть будет не полный рабочий день, чтобы смягчить человека. Вменяемые люди соглашаются, и относятся к этому легко, потому что им тоже нужно понять, чем занимается компания, что за продукт и как его продают.
Первые 2-3 дня изучается продукт, схема продаж, crm, отчеты - вся внутренняя кухня. 2-3 дня - реальное общение с клиентами. Финальный день - аттестация и разбор.
Если человек классно отработал эту неделю, сделал все качественно и по регламенту, то можно ее оплатить: заплатить в конце месяца премию, или устроить с начала недели, если это возможно.
⠀
А как вы нанимаете людей?😉
