Мотивационные конкурсы для менеджеров🏆
⠀
1. Лучший менеджер по продажам внутри отдельного филиала/офиса продаж. Ежемесячно подводятся итоги по абсолютным продажам (за основу берется средний оборот по клиенту у менеджера)/отгрузкам внутри одного филиала/офиса. Результаты фиксируются на Доске мотивации.
Поощрение: руководитель филиала/офиса на общем собрании отмечает заслуги лучших, поздравляет, вручает переходящий приз.
⠀
2.Распродажа остатков ассортимента или группы продуктов в линейке, по которым подходит к концу срок годности. Или нужно быстро освободить место на складе. Обычно ставят планы по распродаже на каждый дивизион/филиала/менеджера. Краткосрочная акция. Победителем становится тот, кто первым (и раньше срока) выполнит свой план.
Вознаграждение: Первые три победителя получают по 5% дополнительно к заявленной за акцию мотивации, либо плюс 5%, плюс 3%, плюс 2% соответственно. Победителя поздравляет руководитель на общем собрании. Фото победителей на Доске мотивации.
⠀
3.Лучший по приросту объемов продаж, количеству проданных позиций/услуг. Самый высокий прирост объемов продаж по сравнению с предыдущим периодом, либо по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Измеряется в %. Результат засчитывается только тем участникам, которые выполнили планы по продажам на 100%.
Вознаграждение: Поздравительная грамота. 2 дня отпуска. Фото победителей на Доске мотивации. Поздравление на общем собрании.
⠀
4.Привлечение новых клиентов. Отслеживается привлечение новых клиентов по каждому менеджеру/по каждому филиалу. Ежемесячно результат фиксируется на Доске визуализации. Результат засчитывается только тем участникам, которые выполнили планы по привлечению на 100%.
Вознаграждение: поздравительное письмо от руководства (в специально разработанном формате). Фото победителей на Доске мотивации. Поздравление на общем собрании.
⠀
5.Возврат ушедших клиентов.Самое большое количество вернувшихся в конкурсном периоде клиентов.
Поздравительное письмо. Фото победителей на Доске мотивации. Поздравление на общем собрании.
⠀
Результаты конкурсов отслеживаются за месяц, квартал и год. Поощрение происходит в конце каждого периода👍
