Крутая мотивация отдела продаж
⠀
Я много в своем профиле говорю о важности мотивации менеджеров по продажам. И это не просто так. Это одна из самых острых и частых болей собственников при работе с отделом продаж. Найти хорошего менеджера с опытом и правильно его мотивировать удается не всем. Отсюда вытекает еще куча проблем⛔️
❌текучка кадров
❌низкая конверсия
❌необходимость снижения цен, т.к. продавцы по другому продавать не умеют
❌невыполнение плана
❌потеря денег и времени
⠀
Второй главный модуль при работе с моими клиентами - это проработка системы оплаты и премирования менеджеров. Мы определяем кому, за что и сколько платить в отделе продаж, чтобы сильные сотрудники хотели работать а слабые уходили. На выходи собственник получает готовое положение по оплате труда и должностные инструкции сотрудников отдела продаж.
⠀
Основные правила составления мотивации✅
1. Платим за эффективные действия. Минимизируйте оклад и платите гибкую часть оклада за качественно выполненные целевые действия (звонки, согласованные КП, подписанные предварительно договоры, корректно заполненную CRM).
2. Уходим от стандартного % к порогу выполнения планов. До 70% - минимальный %, от 70% до 100% - средний %, выполнение плана – доплата разового бонуса.
3. А где потолок – спроектируйте модель, как у вас продажнику зарабатывать на 30-50% выше рынка. Это позволит стимулировать работать у вас качественных людей. И привлечет новых.
⠀
Если вы еще не скачивали мою инструкцию расчета мотивации для отдела продаж, переходите по ссылке в описании найдете форму скачивания👆
⠀
Обращайтесь за бесплатной диагностической консультацией. Для записи пишите в Лс
