3 главные ошибки в отделе продаж
⠀
❌Ошибка 1 - Нет плана продаж или он рассчитан неправильно.
⠀
✅Ставим план продаж:
- Выбираем показатель (деньги, кол-во продаж, …).
- Определяем точку «А» и точку «Б» для достижения.
- Назначаем награду в случае достижения и перевыполнения плана.
- Определяем «Цену слова» в случае не достижения плана.
- Проводим декомпозицию плана на неделю и на день.
⠀
❌Ошибка 2 Неправильная мотивация менеджеров.
⠀
✅Ставим мотивацию
- Привязываем систему мотивации к результату (40-10-50).
- Назначаем грейды за перевыполнение плана (х%).
- Назначаем понижающие коэффициенты за неполное выполнение.
⠀
❗️Мотивационные фишки
Выплачивать или начислять ЗП раз в неделю.
Привязать систему мотивации к показателям недели.
⠀
❌Ошибка 3 Нет отчетности
⠀
✅Ежедневная отчетность
- Количество собранных денег (план) = факт.
- Количество продаж (план) = факт.
- Количество проведенных КЭВ (план) = факт.
- Количество назначенных КЭВ (план) = факт.
- Количество результативных контактов (план) = факт.
⠀
Есть потенциал, но бизнес стоит на месте?
⠀
Запишитесь на бесплатную консультацию, на которой мы разберем конкретно вашу ситуацию, конкретно ваши проблемы, и почему ваш бизнес не растет.
⠀
В результате вы будете знать:
✅какие есть ошибки в существующей модели вашего бизнеса
✅какая модель бизнеса сможет приносить вам от 1 млн. р. в месяц
✅как вам правильно выстроить продажи для этой цели
✅какие первые шаги необходимо сделать.
⠀
Запись по ссылке в описании или в директ 👉@brunovpavel
