Продолжение темы найма.
⠀
В случаях если отдел продаж или активные продажи как процесс не развиты. Хочется их развить, кого нанимать?
Крутого менеджера, который сделает план? Или крутого регионального представителя, развивающего менеджера?
Или нанять руководителя, который наймёт всех вышеперечисленных🤯
⠀
Для начала, нужно разобраться, с помощью какой модели работы вы будете искать клиентов.
Например, производство каких-то сложных изделий из металла под заказ. Здесь, чтобы искать клиентов, нужен очень гибкий и нестандартный подход, потому что неизвестно что конкретно и кому продавать. Например, втулка для конвейера по производству лимонадов. Вот как до этого додуматься?
В таком случае нужен человек с опытом, который умеет с нуля развивать направления.
Сколько такой человека стоит? Опять же мы приближается к сотне😅
⠀
Можно до бесконечности описывать варианты и схемы развития продаж в конкретных нишах.
⠀
Но я предлагаю один простой вариант - это консультация с нашим hr по анализу рынка, и моя консультация по модели продаж.
Если вы не знаете кого нанять, то ни в одной книге или статье, скорее всего не найдёте ответ. Также как нельзя выписать лекарство, не поставив диагноз.
⠀
Мы проведём диагностику вашей конкретной ситуации и пропишем рецепт. Для записи пишите в лс
