Можно ли нанять того, кто придёт и сам выстроит продажи?
⠀
Можно! Вопрос цены🤔
⠀
Приведу статистику head hunter, а также из опроса достаточно крупных компаний, где есть топ-менеджер или коммерческий директор. Во сколько обходится найм такого человека? Который пришёл и реально выстроил процессы.
По регионам 150+ тысяч рублей в месяц.
Крупные города 200-300 тысяч рублей в месяц.
Это люди с опытом, со знаниями и базой подрядчиков. Как правило их опыт работы в одной компании сводится к 3-5 годам. Далее развитие останавливается и они уходят.
⠀
Можно ли найти дешевле?
Можно.
Например, на отдел продаж из 3 человек нанять РОПа, который поднимет продажи на новый уровень. Но у такого человека будет не комплексный подход. Он, например, хорошо умеет анализировать техники продаж и вытягивать сделки. Или другие сильные навыки.
Такой сотрудник захочет около 100 тысяч, это без бонусов и это в регионах. Но часто людям с опытом уже не интересна такая цифра, они хотят больше.
Здесь нужно четко понимать, что есть разные портреты руководителей и что от них ждать. Развиватель, технарь, хороший администратор, системный руководитель. Выбор зависит от того, какие слабые стороны нужно закрыть сильным РОПом.
⠀
На рынке вакансий и соискателей достаточно предложений: РОПы, топ-менеджеры, коммерческие директора. Вполне реально найти сотрудника, который успешно выстроил продажи в 3-4 компаниях. Но это сравнительно меньше, чем у внешнего консультанта, у которого есть опыт организации продаж в 50 и более компаний.
Отсюда и вытекает второй главный недостаток найма такого сотрудника - ограниченный опыт. Первый недостаток - цена.
⠀
Читайте мой кейс три поста назад , о том как мы успешно наняли управляющего в сеть магазинов. Делитесь в комментариях у кого есть опыт найма таких сотрудников😉
⠀
Если у вас есть вопрос по подбору нужного человека, обращайтесь за диагностической консультацией. Для записи пишите в Директ @brunovpavel
